如何细分中国家庭旅游市场，旅游市场的细分指标有哪些

来源：整理时间：2025-06-27 13:43:13 编辑：国内旅游手机版

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1，旅游市场的细分指标有哪些
2，如何有效细分和开发中国家庭旅游市场
3，对国内某一细分旅游市场分析阐述
4，旅游市场可按什么标准进行细分
5，按照旅游出行目的可以将旅游市场划分为哪些细分市场
6，旅游市场是如何细分的
7，举例说明旅游市场细分的基本原则
8，我国度假旅游的核心市场包括什么

1，旅游市场的细分指标有哪些

市场细分的变量和坐标非常多，可以将市场分成很多板块。需求的差异，不仅仅取决于可以识别的变量，还依赖于心理等主观因素。以下是一些客观的细分指标：旅游市场的社会经济变量划分具体的指标是一个表格，不好复制，给你地址： http://www.lwcj.com/focus/focus/focus_29/focus_29_03_02.asp

散客市场、机关单位组织每年固定外出、入境团、国内团、各种团队性质的外出拓展训练、活动中心的周边线路等

旅游市场的细分指标有哪些

2，如何有效细分和开发中国家庭旅游市场

要想开发中国家庭旅游市场，首先要了解家庭收入情况，意愿。才能制定细分。

如何有效细分和开发中国家庭旅游市场

3，对国内某一细分旅游市场分析阐述

市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。细分消费者市场的基础地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层心理细分：社会阶层、生活方式、个性行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。受益细分：追求的具体利益、产品带来的益处，如质量、价格、品位等。

对国内某一细分旅游市场分析阐述

4，旅游市场可按什么标准进行细分

可按地理变数，人口变数，收支变数，消费变数，产品变数五大标准进行细分。 1、地理变数。主要以所在的地区、国家、气候带为依据细分。 2、人口变数。主要以年龄、性别、家庭、阶层、信仰、民族为依据细分。 3、收支变数。主要以家庭、人均收入和支出（消费类支出）为依据细分。 4、消费变数。这里要分两个层面：一个是消费心理习惯，主要以生活方式、消费动机、价值观念、主要兴趣、参与活动为依据细分；另一个是消费行为习惯，主要以消费时机、消费频率、忠诚程度、待购阶段、对营销敏感度为依据细分。 5、产品变数。主要以消费者接受并购买的具体旅游产品性质为依据细分，一般包括：观光、度假、游乐、休闲四个主要类型。

5，按照旅游出行目的可以将旅游市场划分为哪些细分市场

旅游市场细分的方法目前，多数学者采用三种细分方法。单一变数法，即根据影响旅游消费需求的某一种因素进行市场细分的方法；综合变数法，按影响旅游消费需求的两种以上的因素进行市场细分；系列变数法，按照影响旅游消费需求的各种因素进行系列划分。美国的市场学家麦卡锡提出细分市场的一整套程序，这一程序包括七个步骤：选定产品市场范围；了解、列举分类顾客的基本需求；了解不同潜在用户的不同要求；抽调潜在顾客的共同要求；根据潜在顾客基本需求上的差异方面，划分不同的群体和子市场；进一步分析每一细分市场需求和购买行为特点，并分析其原因，以便在此基础上决定是否可以对这些细分出来的市场进行合并，并作进一步细分；估计每一细分市场的规模。国内多数的学者对麦卡锡提出的七个步骤保持认同，同时提出细分市场的程序在实际的操作中可以根据市场的需要来做灵活的调整，不必拘泥于学者提出的旅游市场细分的步骤之中。

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6，旅游市场是如何细分的

旅游市场细分名词解释如下：指企业根据旅游者特点及其需求的差异性，将一个整体市场划分为两个或两个以上具有相类似需求特点的旅游者群体的活动过程。经过市场细分后，每一个具有相类似需求特点的旅游者群体就是一个细分市场。市场细分的原理和概念是温德尔R·史密斯(Wendell R Smith）于1956年最先提出来的。市场细分这一原理的主要根据是:由于旅游者的欲望、购买实力、地理环境、文化、社会、购买习惯和购买心理特征的不同，决定了旅游者之间的需求存在着广泛的差异。因此，企业可以根据旅游者特点及其需求的差异性，把一个整体市场加以细分，即可以划分为具有不同需求、不同购买行为的购买者群体。属于一个细分市场的旅游群体是假设他们有相同的需要和欲望，但他们并非等同于一个人。某些细分市场成员希望增加基础产品和服务以外的附加功能和利益;而另一些却希望放弃他们不想要的那一部分内容。比如一个酒店的目标群体是比较“富有”的人，因此在房间里提供许多方便、舒适的物品，以提高顾客的满意度。

7，举例说明旅游市场细分的基本原则

【旅游市场的特点】（1）旅游市场的异地性；　　（2）旅游市场的季节性；　　（3）旅游市场的全球性；　　（4）旅游市场的波动性；　　（5）旅游市场的多样性；　　（6）旅游市场的竞争性。 [编辑本段]【旅游市场的的作用】　　（1）纽带作用；　　（2）杠杆作用；　　（3）检验作用；　　（4）信息作用；　　（5）依据作用。 [编辑本段]【旅游市场的发展趋势】1．市场需求呈不断扩大趋势。随着国民收入的增加和人民生活水平的提高, 越来越多的中国人加入到旅游活动中来。国内旅游蓬勃发展, 势头喜人; 出境旅游已发展起来,并取得一定成效; 入境旅游在竞争激烈的条件下也出现了稳中有开的势头。目前, 旅游消费群体正在形成并不断扩大,构成了一个庞大的旅游需求和消费市场。　　2．规范旅游市场秩序的进程加快。随着社会主义市场经济的建立和完善, 旅游市场体系也在逐步完善, 全国各地旅游行业和管理部门, 针对旅游市场中某些不合理不规范的行为, 正加大力度进行整治, 切实加强规范化管理。　　3．市场需求呈现多样化多层次性。中国幅员辽阔、山川秀丽, 十几年前, 许多地区就已经着手开发各类旅游资源和旅游产品, 使得我国旅游资源和旅游产品不断丰富。同时, 旅游产品的替代效应又极强, 对旅游者来说, 就增加了许多的可选择性。特别是由于旅游者的社会经历、经济收入、个人兴趣爱好、受教育程度、职业、性别等等不一样,旅游者表现出不同的市场需求, 这种市场需求随着旅游者要求的变化而变化, 并呈现出多样化和多层次性。　　4．旅游市场的东西部差异在日益缩小。过去, 由于历史、地理、自然、交通、政策等诸多方面因素的影响, 中国旅游市场在发达程度方面存在着较大的差异性, 沿海优于内地, 东部优于西部, 国内外旅游者感兴趣的主要是那些早已名闻天下的旅游景区和景点。随着科学技术在旅游业中的运用, 信息传递加快使人们想进一步了解了那些曾经不为人知而又富有新奇感的新景点, 交通运输现代化缩短了空间和时间的距离, 观念的变化使越来越多的旅游者去寻找从未开垦的神秘世界。与此同时, 内地、西部那些不发达地区对旅游业的重视、对旅游投入的加大又使其与发达地区在硬件方面的差距不断缩小。这样, 旅游市场的差异在逐渐缩小。　　5．旅游市场竞争呈现多角化。过去, 中国旅游市场的竞争基本是同行业中企业之间的竞争, 由于当时饭店、旅行社数量和服务项目的供不应求, 这种竞争在一定程度上还带有垄断竞争的性质。然而, 随着旅游业在各地的兴起, 各类旅游饭店拔地而起, 旅行社如雨后春笋般出现, 使得竞争加剧。而目前的竞争又表现为多方位和多角化竞争, 不仅有来自行业内部的竞争, 还有各行各业办旅游所带来的竞争, 有来自潜在竞争者的竞争, 替代产品的竞争等多个方面。这是中国旅游市场呈现出的一个新情况, 这表明今后市场竞争将日益复杂化、多角化, 要求企业从长期性和战略性来考虑企业营销战略。　　6．旅游市场格局出现新的变化。从国际旅游业来看,市场格局出现新的变化。第一, 20 世纪90 年代以来, 亚洲市场发展强劲。我国入境客源市场快速增长, 来华客源增长幅度较高的主要客源国大多都在亚洲。以1995 年为例, 当年日本来华旅游人数130152 万人次, 比上年增长1414 %;韩国来华旅游人数比上年增长5516 % , 成为我国第二大客源国; 新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、印尼五国来华旅游人数合计已超过百万, 达103191 万人次, 比上年增长1412 %。第二, 市场结构发生变化, 一是散客迅速增长, 团队比重大幅度下降。据国家旅游局抽样调查, 1990 年来华旅游者中散客占3514 % , 1994 年散客比重上升到67 %。近几年这种势头继续得到延伸。二是中年旅游者趋增, 而老年旅游者趋减。第三, 客源流向发生变化。表现在随着国际旅游市场逐步趋于成熟, 交通及接待条件不断改善, 产品的弹性和替代性增强, 旅游者的选择性加大, 分布也日益广泛, 近几年来主要旅游城市客源出现较大范围的下降与减速, 而此时, 又有一批新兴的旅游城市和地区出现客源较大幅度增长。第四, 旅游方式发生变化。旅游者在华停留天数趋减,经停城市数趋减, 旅行的随意性增强, 买方的选择性增强。

8，我国度假旅游的核心市场包括什么

1. 国内旅游市场：中国拥有广阔的国土和丰富多样的旅游资源，国内旅游市场是中国度假旅游的主要市场。有很多人会选择在国内进行短途或长途的度假旅行，探索国内的名胜古迹、自然风光和文化遗产。2. 城市居民市场：中国的城市居民有着较高的收入和更多的休闲时间，成为度假旅游的主要消费者。城市居民会选择各种度假方式，如度假村、高端酒店、主题公园等，以享受休闲娱乐和放松身心。3. 家庭度假市场：随着家庭观念的转变和家庭休闲需求的增加，家庭度假市场逐渐壮大。很多家庭会选择带着孩子一起度假，享受亲子时光和家庭欢聚的乐趣。度假村、主题公园、农家乐等都是受家庭欢迎的度假选择。4. 自由行和文化体验市场：随着人们对旅游的追求越来越个性化，自由行和文化体验成为一种流行的度假方式。越来越多的人会选择自由行，自由安排行程，深度体验当地的文化、美食和生活方式。5. 城市周边度假市场：城市周边的度假市场也相当重要。很多人会选择在周末或假期出城度假，靠近城市的度假景区、温泉度假村、山水风光等都备受追捧。中国度假旅游的核心市场主要包括国内旅游市场、城市居民市场、家庭度假市场、自由行和文化体验市场，以及城市周边度假市场。